“冬天里的一把火”悠易互通的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)－艾瑞廣州新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年會(huì)見(jiàn)聞
金融風(fēng)暴的影響愈演愈烈，“倒閉、收購(gòu)、并購(gòu)、裁員”充盈我們的耳朵和視野。金融行業(yè)首當(dāng)其沖，偷偷的干的，如以工商銀行為代表的證券商的投資部門(mén)。大手筆的，花旗銀行一下子搞掉5萬(wàn)2千人。在未來(lái)的一段時(shí)間，如何走出困境，重塑品牌、提升銷(xiāo)售，成為廣告主的一大問(wèn)題。這次廣州艾瑞的會(huì)上讓我有了新的收獲，也讓哪些不甘心當(dāng)“寒號(hào)鳥(niǎo)”的廣告主們找到了冬天的火種。
熙熙攘攘的分會(huì)場(chǎng)，上半部分開(kāi)場(chǎng)之后，基本都是自家的產(chǎn)品介紹。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)專(zhuān)家齊聚于此，如數(shù)家珍一樣的介紹自己的產(chǎn)品和媒體。第一模塊接近尾聲的時(shí)候，是由悠易互通的施昕做演講，期間的內(nèi)容有一些關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)覺(jué)得獨(dú)辟蹊徑，在這里和大家分享一下。
開(kāi)場(chǎng)引子很明了，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式這么差。廣告主還要不要做廣告？做如何做？近期很多廣告主已經(jīng)開(kāi)始削減費(fèi)用，費(fèi)用少了，量不能減少，效果還是要保證。那么這個(gè)時(shí)候按照有效的廣告投放付費(fèi)，能提升廣告的性價(jià)比。施昕提出了一個(gè)CPTM的概念，既是CPTM——Cost per Targeted Thousand Impressions,經(jīng)過(guò)定位的用戶（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）的千次印象費(fèi)用。 那么在廣告主最關(guān)心的成本控制問(wèn)題解決了。
接下來(lái)是如何保證廣告主投給CPTM的費(fèi)用是有效的，三個(gè)側(cè)重點(diǎn)的介紹，分別是“精準(zhǔn)、精彩、精細(xì)”，是關(guān)于技術(shù)、媒體策略、表現(xiàn)形式的介紹和說(shuō)明，從這幾個(gè)方面，能夠完成CPTM的真正實(shí)現(xiàn)，和大家分享一下。
技術(shù)：除了常規(guī)的時(shí)間、地域、環(huán)境、頻次等定向模式。內(nèi)容定向采取雙重的模式，一方面，用代碼快速抓取文章標(biāo)題、頁(yè)面標(biāo)題的文字來(lái)進(jìn)行快速檢索，提高時(shí)效性。另一方面，采用爬蟲(chóng)+搜索實(shí)現(xiàn)對(duì)全文的文章內(nèi)容分析，實(shí)現(xiàn)雙重匹配。
表現(xiàn)形式：根據(jù)客戶推廣的需求，和推廣階段的總體策略，自由組合表現(xiàn)形式和產(chǎn)品功能。這個(gè)基本和上邊兩家差不多，多了一些互動(dòng)的表現(xiàn)形式。
策略：根據(jù)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)有的服務(wù)器，搭建“媒體屬性、語(yǔ)義分析、用戶行為、歷史投放”四個(gè)大型數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)的支持，執(zhí)行周末的推廣計(jì)劃，以經(jīng)驗(yàn)和全面的數(shù)據(jù)來(lái)保障客戶投放的效果。
其中，用戶行為屬性庫(kù)，可以通過(guò)對(duì)合作網(wǎng)站的用戶瀏覽相關(guān)數(shù)據(jù)，如時(shí)間、頻次、內(nèi)容的大量數(shù)據(jù)庫(kù)積累，可以反向推算出現(xiàn)在看到網(wǎng)頁(yè)的是一個(gè)什么樣的人，多大、做什么樣的職業(yè)。有了這樣完善的技術(shù)，針對(duì)的目標(biāo)受眾就會(huì)更準(zhǔn)確。
從區(qū)別上，施昕也談了幾個(gè)方面。包括上文剛剛提到的“關(guān)鍵詞+用戶行為定向”的內(nèi)容定向模式。還有一個(gè)就是打造“立體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的概念。悠易通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲”，在“合適”的時(shí)間和地點(diǎn)把產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)受眾。
筆者認(rèn)為，既然是做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們說(shuō)自己有這個(gè)資源、那個(gè)資源，但是除了我們擁有好的平臺(tái)之外，往往容易忽略，對(duì)于精準(zhǔn)來(lái)說(shuō)最重要的是技術(shù)和數(shù)據(jù)依據(jù)。如何，能讓廣告主放心的把削減過(guò)后剩下的那些錢(qián)交給你去投放，如何對(duì)這些廣告投放的效果負(fù)責(zé)，只有更精深的技術(shù)才能做到。
在施昕的演講中有這么一句話“創(chuàng)意是我們?nèi)A麗的外衣，媒體策略是我們健康的體魄，技術(shù)則是我們最最重要的頭腦以及核心”如何切實(shí)的讓“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”不只是背負(fù)一個(gè)虛名，而為廣告主普遍所接受，相信除了選擇媒體平臺(tái)和做一個(gè)好的創(chuàng)意外，是需要過(guò)硬的技術(shù)的。相信在不久的將來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)會(huì)逐漸的重視技術(shù)，逐漸的規(guī)范起來(lái)。
需要過(guò)這個(gè)冬的不止是我們的廣告主，還有我們自己。拿出點(diǎn)過(guò)硬的東西，真刀實(shí)槍的去做，為客戶點(diǎn)燃“冬天里的一把火”，照亮別人，也照亮自己。
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（責(zé)編：????來(lái)源：育兒網(wǎng)）
