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  為了要達到某種目的，企圖使人與你同心協(xié)力，為你效力，簡而言之，那只有一個方法，就是要使人樂于從事。但如何使人樂于從事，這是一個值得研究的問題。

  有人說要達到目的或使人為己效力的方法很多，例如可以用強盜行為掠奪而得，但這是犯法的勾當，為社會所不容。又如店主用撤職停薪的威脅驅使伙計拼命工作，大人用責打恫嚇的手段強迫小孩做事，這些方法也許暫時會發(fā)生一些效果，但當?shù)曛骰虼笕瞬辉趫龅臅r候，他們就會立刻懈怠起來或索性停止工作，也就與你所希求的目的恰恰背道而‘馳。

  所以最好的方法是使人高興去做，情愿去做，和喜歡去做，至于如何使之心悅誠服，一言以蔽之，就是要先滿足對方的需要。近代著名心理學家弗洛伊德曾說：“人類的作為，不外兩個動機：其一出于兩性沖動，其二是自大與好勝，觀念的使然。”美國哲學家杜威也說：“人類心理中最重大的沖動，便是自己希望成為偉大的或重要的人物。”這與弗洛伊德所說的第二點涵義是相互融通的。因此設法遂其愿望才能使之效力。我們分析一般人的愿望，大致可以分為八點：一、健康長壽，二、飲食的滿足，三、睡眠的舒適，四、金錢，五、未來生活的希望，六、性欲的滿足，七、兒孫的幸福，八、希望自己成為重要人物。前七點較易辦到，最難的是第八點，因為前七點可以由他人給予一定的滿足，而第八點關系到一個人成功與否，要取決于本人自己的努力與機遇，而不是可以由他人隨便許諾和給予的。不過這種愿望，既是人們的要求，那末即使實際上不可能每個人都獲得成功，但是我們?nèi)绻苡掀湫睦?，贊許其愿望，給以支持鼓勵，則人們必能因此而感到欣悅愉快，這在人群交往之中，正是一條“通幽曲徑”。

  林肯常說人們都喜歡受人稱許，因此他對于友人或屬員，往往不吝齒芬，多方稱贊，而且都出于至誠，絕非矯偽諂諛。所以人們往往受其真摯的情感所感召，甘愿為其效命。合理的稱許，是一般人樂于接受的。人們?nèi)缒苌朴谶\用，對于自己的事業(yè)和工作，即會發(fā)生意想不到的效果，有時只因寄投一件頌揚的信件，便能獲得人們的歡心，肯為你出死力效命，輔佐你的成功。人所以愛受贊揚，其原因是人的心理都有一個自尊自愛的需求。

  動物是混混噩噩的，而人是有意識、有目的，而且都有進取之心的。我記得幼時和父親在鄉(xiāng)間養(yǎng)豬，因為飼養(yǎng)得法，群豬肥而且大，后來競賽第一，獲得不少獎狀獎品，父親非常高興，把銀牌緞帶徽章之類，都掛在身上，引為莫大之榮譽；可是豬群故態(tài)依然，不知何所謂榮，亦不知何所謂辱。這便是人獸的區(qū)別與分界。正是由于人類的祖先，遺傳給我們進取與向上之心，才能產(chǎn)生人類的文化，才能使人類向前進步。

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