1.澳貝今年是否推出新型產(chǎn)品?
一直以來(lái),澳貝玩具從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型兩方面不斷探索與進(jìn)步,在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新兩方面都有長(zhǎng)足的突破。澳貝一直專(zhuān)注于新產(chǎn)品的研發(fā),每年投入大量研發(fā)經(jīng)費(fèi),開(kāi)發(fā)新品達(dá)到30款以上。新近研發(fā)的智能技術(shù)與智能產(chǎn)品均處于同行的前列,比如全新推出智能陪伴小兔和AR技術(shù)魔法故事書(shū)。
如果你經(jīng)常忙于加班或出差,沒(méi)有足夠時(shí)間陪伴寶寶,陪伴小兔將隨時(shí)可以幫助你通過(guò)app與寶寶對(duì)話,讓關(guān)懷隨傳隨到。陪伴小兔APP還為不同年齡、性別的寶寶推出定制化的教育內(nèi)容,通過(guò)故事、兒歌和互動(dòng)任務(wù),讓你可以更科學(xué)地陪伴寶寶成長(zhǎng)。
另一個(gè)全新智能玩具AR技術(shù)魔法故事書(shū),通過(guò)APP及攝像頭掃描故事書(shū),書(shū)本上的小主角就會(huì)立體地出現(xiàn)在屏幕中,寶寶還可觸碰屏幕中的小主角與其互動(dòng)。屏幕中的小主角還可以隨書(shū)本做橫向360度旋轉(zhuǎn)和直立320度翻轉(zhuǎn),奇妙而生動(dòng)。通過(guò)這種新型智能早教玩具給寶寶玩耍學(xué)習(xí),寶寶必定愛(ài)不釋手。
智能陪伴小兔 AR技術(shù)魔法故事書(shū)
此外,奧飛擁有豐富的IP資源,目前正在搭建以IP為核心的泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng),為澳貝研發(fā)與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品提供了廣泛的資源基礎(chǔ)。運(yùn)用奧飛集團(tuán)自有IP——國(guó)民動(dòng)漫“喜羊羊與灰太狼”商標(biāo)和版權(quán),澳貝推出嬰幼授權(quán)玩具,在本次發(fā)布會(huì)中全線亮相。國(guó)內(nèi)嬰幼兒玩具第一品牌澳貝與“喜羊羊與灰太狼”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將會(huì)讓產(chǎn)品產(chǎn)生更大的吸引力,讓澳貝品牌釋放出更大的商業(yè)價(jià)值。
2,今年新推出的產(chǎn)品其他品牌也有同樣功能的玩具,您覺(jué)得澳貝有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
1)用互聯(lián)網(wǎng)思維做玩具。首先是用戶(hù)至上,在產(chǎn)品面世之前,我們會(huì)做很多內(nèi)測(cè),還會(huì)在官方微博與媽媽進(jìn)行互動(dòng),收到媽媽的意見(jiàn)后再改進(jìn)。其次是互動(dòng)分享,以前買(mǎi)玩具是為了讓孩子自己拿玩具玩會(huì)兒,可以讓媽媽休息一下,而現(xiàn)在85后媽媽非常關(guān)注與尊重孩子的需要,孩子的需要不僅是拿一個(gè)東西在玩,而是要互動(dòng)。比如我們的新產(chǎn)品AR技術(shù)魔法故事書(shū),小朋友可以看到立體的動(dòng)物,有聲音,會(huì)動(dòng),還有反應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的互動(dòng)屬性,這個(gè)互動(dòng)是一個(gè)研發(fā)的理念,而不僅僅是一個(gè)具體的功能。這是在產(chǎn)品功能方向性的根本改變,更注重與消費(fèi)者的關(guān)系。
2)以品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。從創(chuàng)立品牌開(kāi)始,澳貝就堅(jiān)定的以品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的本質(zhì)就是與消費(fèi)者的關(guān)系。澳貝每半年跟消費(fèi)者做深訪,了解媽媽們的真實(shí)需求。每三年品牌就升級(jí)一次,現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到4.0的智能早教玩具階段,一直追著我們的太陽(yáng)——媽媽在跑。通過(guò)這個(gè)理念,澳貝把品牌基礎(chǔ)做得很扎實(shí)。媽媽信任的是澳貝品牌,而不是一個(gè)具體的產(chǎn)品功能,我們避免了比拼便宜的同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),追求的是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),澳貝還研發(fā)了很多爆款產(chǎn)品,一直與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)。品牌基礎(chǔ)好,產(chǎn)品就賣(mài)得好;產(chǎn)品賣(mài)得好,消費(fèi)者也更信任澳貝品牌。這樣,口碑傳播便會(huì)不斷循環(huán),在媽媽群體里自發(fā)傳播?;谀笅胄袠I(yè)的特性,媽媽之間天生就有很強(qiáng)的信任度,這種口碑傳播是很重要的方式。
3)充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展IP玩具新品。母嬰行業(yè)有很好的趨勢(shì)和很大的增長(zhǎng)空間,澳貝堅(jiān)定的立足母嬰行業(yè)。當(dāng)然,能把握住機(jī)會(huì)的同時(shí)也要有充足的資源。奧飛動(dòng)漫母公司擁有眾多的IP形象,就是澳貝往后發(fā)展的核心資源。比如喜羊羊和灰太狼,知名度和收視率在滲透人群中排第一,又比如貝肯熊、超級(jí)飛俠等等。下一代90后媽媽群,她們是典型的互聯(lián)網(wǎng)原住民,上著網(wǎng)看著動(dòng)畫(huà)片長(zhǎng)大,對(duì)可愛(ài)的形象沒(méi)有抵抗力。將來(lái)集團(tuán)資源能與澳貝很好的嫁接在一起,成為核心支持。我們?nèi)蘸蟮囊?guī)劃,是立足于母嬰行業(yè),以年齡與品類(lèi)進(jìn)行擴(kuò)展?,F(xiàn)在澳貝的主要業(yè)務(wù)是三歲以下的嬰童,接著會(huì)往三歲以上延伸。而且,未來(lái)我們會(huì)針對(duì)用戶(hù)群,開(kāi)發(fā)以IP為核心的其他品類(lèi),進(jìn)行跨品類(lèi)的發(fā)展。
3.兒童平板電腦已經(jīng)成為熱點(diǎn)話題,今年的兒童手表等穿戴設(shè)備也已經(jīng)成為較大寶寶的新寵,對(duì)于兒童玩具的智能化您有何看法?
互動(dòng)性、高科技玩具已漸漸成為發(fā)展主流,電腦技術(shù)與玩具結(jié)合已成為創(chuàng)新的方向。目前國(guó)內(nèi)還處于群雄并起快速發(fā)展的階段,但未來(lái)的增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)規(guī)模是非常具有吸引力的。利用智能手段,為爸爸媽媽提供更具附加價(jià)值的產(chǎn)品必然是行業(yè)的趨勢(shì)。澳貝率先研發(fā)的陪伴兔子和AR技術(shù)魔法故事書(shū)就是個(gè)很好的例子。
4.隨著世界玩具市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇,在中國(guó)玩具外出口的值增長(zhǎng)的同時(shí),外國(guó)玩具品牌也會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),澳貝在對(duì)應(yīng)對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化會(huì)有哪些舉措?
近期消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào),對(duì)于外國(guó)玩具品牌而言確實(shí)是個(gè)重大利好,從整體消費(fèi)規(guī)模來(lái)看,玩具市場(chǎng)也是處于上升趨勢(shì)的。國(guó)際玩具三巨頭樂(lè)高、美泰、孩之寶都加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入,加快對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透,種種事實(shí)證明,國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)前景一片向好。
然而,外資品牌優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度,但產(chǎn)品研發(fā)更多是針對(duì)國(guó)外寶寶的成長(zhǎng)環(huán)境及文化背景,與國(guó)內(nèi)寶寶的成長(zhǎng)需要會(huì)有所偏差。澳貝一直專(zhuān)注研究中國(guó)嬰幼兒的成長(zhǎng)及行為特性,早在2010年,澳貝和華南師范大學(xué)學(xué)前教育合作,成立了澳貝早期教育研究中心,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化,確認(rèn)每款玩具都適合中國(guó)寶寶,并可啟迪寶寶智力發(fā)展。
即將踏入澳貝10周年,澳貝更是創(chuàng)新運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維建立首個(gè)玩具智能早教模型。基于多年的調(diào)查研究,澳貝為0-3歲寶寶研制出一套科學(xué)的測(cè)評(píng)體系“全優(yōu)天賦測(cè)評(píng)”,從運(yùn)動(dòng)天賦、操作天賦、語(yǔ)言天賦、認(rèn)知天賦和社交天賦五個(gè)維度,智能評(píng)估寶寶各種能力的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)了解寶寶五大天賦的優(yōu)勢(shì)和不足,再根據(jù)寶寶實(shí)際情況個(gè)性情況選擇澳貝的玩具早教課程?!叭珒?yōu)天賦測(cè)評(píng)”體系以市場(chǎng)為導(dǎo)向,完全從玩具使用者的角度出發(fā),為家長(zhǎng)解決了玩具選購(gòu)及使用的問(wèn)題。玩具智能早教模型包括測(cè)評(píng)體系和玩具早教課程兩部分,都是免費(fèi)開(kāi)放給所有用戶(hù)的,媽媽在家登陸官微,即可根據(jù)課程運(yùn)用玩具對(duì)寶寶進(jìn)行科學(xué)早教。玩具智能早教模型把早教思想融入玩具,讓家長(zhǎng)進(jìn)行科學(xué)、輕松、系統(tǒng)的家庭早教,開(kāi)創(chuàng)家庭智能早教新格局。
其次,澳貝在微信公眾號(hào)建立了全優(yōu)媽媽大學(xué),開(kāi)設(shè)澳媽班、親親育兒班、隨心繪畫(huà)班、愛(ài)曬攝影班、DIY手工班、美味廚藝班和嘰歪八卦班,讓媽媽在朋友圈子里暢所欲言、互動(dòng)分享,粉絲營(yíng)銷(xiāo)成效初顯。
除此之外,澳貝還會(huì)針對(duì)媽媽消費(fèi)群做各種推廣活動(dòng)。澳貝會(huì)在大型居民社區(qū)進(jìn)行推廣,比如爬行比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等,與消費(fèi)者做互動(dòng)。然后還在官方微信的媽媽大學(xué)辦同城的媽媽同學(xué)會(huì),品牌方提供一個(gè)空間讓媽媽聊天吐槽,交流育兒經(jīng)。另外,還會(huì)在各個(gè)城市做育兒講座,請(qǐng)澳貝早期教育研究中心的專(zhuān)家與各地媽媽們做育兒交流。
坐擁集團(tuán)豐富資源,具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),從消費(fèi)者需求出發(fā)高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新,是澳貝玩具對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿信心的原始動(dòng)力。