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　　起步股份有限公司于8月18日在上海證券交易所主板掛牌上市，股票代碼為“603557”，公司IPO發(fā)行價(jià)為每股7.73元，本次公開發(fā)行股票總數(shù)量為4,700萬股，發(fā)行后總股本不超過4.7億股，預(yù)計(jì)此次募集資金凈額為32,039.5737萬元。作為浙江麗水市首家主板上市公司，標(biāo)志著我國(guó)童裝童鞋行業(yè)再添主力軍。

　　根據(jù)公司招股書披露顯示，起步股份主要從事3-13歲兒童童鞋、童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，為兒童提供健康舒適、品類齊全、風(fēng)格多樣的服飾產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司旗下ABCKIDS品牌在國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)樹立了良好的品牌形象，取得了一定的市場(chǎng)地位。

　　高度重視產(chǎn)品研發(fā) 贏得客戶良好口碑

　　起步股份高度重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，已擁有獨(dú)立的童鞋和童裝研發(fā)部門，分布于深圳、泉州和青田三個(gè)區(qū)域，根據(jù)公司品牌發(fā)展定位及要求，負(fù)責(zé)童裝、童鞋的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，不斷提高工藝水平，滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)需求。目前，公司研發(fā)人員共計(jì)150 人，均擁有豐富的兒童服飾產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

　　在童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地設(shè)立皮鞋開發(fā)中心和運(yùn)動(dòng)鞋開發(fā)中心，整合各區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，吸納溫州及其周邊地區(qū)皮鞋產(chǎn)業(yè)和福建運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)人才，共同打造公司童鞋產(chǎn)品線，不斷提升產(chǎn)品的舒適度和款式設(shè)計(jì)水平。

　　公司堅(jiān)持將研發(fā)高品質(zhì)、高性能的童鞋產(chǎn)品作為研發(fā)部門的首要目標(biāo)。在生產(chǎn)工藝上，公司積極研發(fā)童鞋工業(yè)智能化技術(shù)。同時(shí)，公司注重研發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，取得了多項(xiàng)由自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)轉(zhuǎn)化成的新產(chǎn)品成果，主要涉及結(jié)構(gòu)技術(shù)、新材料技術(shù)等方面生產(chǎn)技術(shù)。公司研發(fā)部門以“成為中國(guó)兒童用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)愿景為目標(biāo)，力圖打造具備品牌記憶和引領(lǐng)時(shí)尚的一流兒童服飾產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ABC KIDS品牌深入人心

　　作為一家自主品牌兒童服飾企業(yè)，ABC KIDS不僅產(chǎn)品質(zhì)量好、外觀時(shí)尚，而且種類齊全、價(jià)格貼近大眾，深受國(guó)內(nèi)中端消費(fèi)人群的喜愛。公司協(xié)同發(fā)展童鞋和童裝兩大業(yè)務(wù)，其兒童用品主要布局在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的二、三線城市，在國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

　　公司專注于童鞋開發(fā)，且具有多項(xiàng)專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，童鞋的設(shè)計(jì)符合兒童身體狀況及生物力學(xué)原理，滿足童鞋透氣、減震、安全等多方面需求。根據(jù)Euromonitor Passport數(shù)據(jù)庫(kù)（2016版）統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)童鞋市場(chǎng)前10大品牌市場(chǎng)占有率為20.1%，ABC KIDS品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)4.01%，位居童鞋市場(chǎng)首位。

　　從品牌知名度來看，起步股份于今年6月再次榮登世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜”，成為中國(guó)兒童用品行業(yè)唯一8年連續(xù)入選該榜單的品牌。公司通過制定品牌推廣策略、增加品牌的創(chuàng)意與體驗(yàn)、塑造品牌文化與提高品牌形象等三大策略來提高品牌知名度，推行“好童鞋，就要ABC KIDS”的營(yíng)銷理念，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了品牌建設(shè)與市場(chǎng)占有率雙提升的效果。

　　順應(yīng)新一代的父母?jìng)兪芷放朴绊懴M(fèi)的趨勢(shì)，ABC KIDS以“因?yàn)閻邸睘槠淦放评砟?，?jiān)持以“為孩子提供健康、舒適、高性價(jià)比的兒童用品”為企業(yè)使命。同時(shí)，公司積極發(fā)起或參與“溫暖中國(guó)行”“新年新衣”等一系列公益事業(yè)，幫助中國(guó)少年兒童健康成長(zhǎng)，樹立起了良好的品牌形象。

　　線下銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛 同步加碼電商網(wǎng)絡(luò)

　　憑借健康舒適的童鞋和童裝產(chǎn)品，起步股份近幾年發(fā)展迅速，不斷擴(kuò)張線下布局。目前，公司已建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，龐大的渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)從其銷售網(wǎng)絡(luò)布局可見一斑：截止2016年底，公司已在全國(guó)的31個(gè)省市和自治區(qū)共建立了2278家門店，擁有36個(gè)經(jīng)銷商。

　　公司的銷售模式以經(jīng)銷商為主，通過對(duì)終端店鋪采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。公司為經(jīng)銷商門店提供統(tǒng)一的貨架和道具，公司的銷售部門、市場(chǎng)部門和商品部門均有一套完善的銷售運(yùn)營(yíng)管理流程和制度，包括門店選址、空間形象設(shè)計(jì)、商品陳列、商品推廣、銷售分析、庫(kù)存管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等，保障了公司在品牌推廣、店鋪形象建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。

　　隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)成為兒童服飾等消費(fèi)品的一個(gè)重要且快速發(fā)展的銷售模式。ABC KIDS與天貓、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)均開展了合作，實(shí)行與線下店鋪差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，從而使電商銷售與線下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)銷售相輔相成，相互促進(jìn)。

　　業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)明顯 行業(yè)地位突出

　　起步股份有限公司借助于豐富齊全的產(chǎn)品品類，良好的品牌效應(yīng)和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)格外亮眼。2014年度-2016年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.14億元、11.28億元和 12.34億元，2015年度和 2016年度分別同比增長(zhǎng)23.36%和 9.42%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.05億元、1.51億元和 1.76億元，2015年度和2016年度分別同比增長(zhǎng)43.20%和16.62%。今年上半年公司預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為1.02億元，同比增長(zhǎng)25.37%。公司營(yíng)收水平與凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　據(jù)市場(chǎng)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，ABC KIDS品牌市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。在2015年中國(guó)童鞋市場(chǎng)占有率排名中，前10大品牌市場(chǎng)占有率為20.1%，ABC KIDS童鞋的市場(chǎng)占有率達(dá)4.01%，位居童鞋市場(chǎng)第一位。在2015 年中國(guó)童裝市場(chǎng)占有率排名中，前10大品牌市場(chǎng)占有率為 10.77%，ABC KIDS童裝市場(chǎng)占有率已從2013 年的0.46%提升至2015年的0.64%，位居童裝市場(chǎng)第七位。

　　實(shí)施募投項(xiàng)目 提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　起步股份此次募集資金投資項(xiàng)目主要包括營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目、全渠道O2O平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及信息化系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，募投項(xiàng)目符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益。

　　伴隨募投項(xiàng)目的實(shí)施，起步股份資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增大，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也將漸趨優(yōu)化，規(guī)模效應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化。此外，募投項(xiàng)目的實(shí)施也將有助于改善公司的法人治理結(jié)構(gòu)和管理水平，進(jìn)一步提高公司盈利能力，從而全面提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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