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　　母嬰渠道正經(jīng)歷新一輪的重大革新，繼最早的醫(yī)務(wù)渠道、商超賣場(chǎng)、嬰童連鎖店出現(xiàn)后，綜合電商、垂直電商、社群電商以及微商等新的商業(yè)模式不斷被創(chuàng)造出來。作為國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，恒安集團(tuán)近日正式發(fā)布Q·MO（奇莫）的淳氧系列產(chǎn)品主打微商渠道，欲以母嬰微商為切入點(diǎn)，導(dǎo)入恒安集團(tuán)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈品類，包括紙巾、衛(wèi)生巾、嬰童護(hù)理、日化、食品等，加速微商渠道進(jìn)入品牌時(shí)代。

　　渠道革新，紙尿褲微商未來可期？

　　在母嬰領(lǐng)域，品牌企業(yè)正經(jīng)歷新一輪“人口紅利”，根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國紙尿褲市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》分析，隨著“全面二孩”的新政實(shí)施， 2017年新生兒預(yù)計(jì)將達(dá)到2023萬，紙尿褲年消耗量將達(dá)到348.9億片，市值近千億，難得機(jī)遇任誰也不想錯(cuò)過。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，傳統(tǒng)品牌企業(yè)正面臨著在傳統(tǒng)賣場(chǎng)、KA渠道進(jìn)入瓶頸期，傳統(tǒng)電商流量紅利漸失的難題，如何建立新渠道觸及更大范圍的消費(fèi)者一直困擾著傳統(tǒng)品牌企業(yè)。

　　隨著移動(dòng)支付技術(shù)的成熟，移動(dòng)電商的發(fā)展為微商創(chuàng)造了良好的環(huán)境，而用戶規(guī)模近9億的微信更是為微商的發(fā)展提供了充足的流量，微商渠道也曾因面膜神話引得品牌商摩拳擦掌，但其后出現(xiàn)的斷崖式下滑令傳統(tǒng)品牌企業(yè)猶豫不前。期間一些大團(tuán)隊(duì)開始自建品牌，成就了一批包括紙尿褲在內(nèi)的知名“微商品牌”，隨著一系列監(jiān)管政策的發(fā)布，微商逐漸走上正規(guī)化，消費(fèi)者在哪里，品牌就在哪里，包括阿里巴巴、小米等電商平臺(tái)或企業(yè)紛紛試水微商。

　　在大

環(huán)境的推動(dòng)下，低成本、更精準(zhǔn)的微商渠道開始進(jìn)入以恒安集團(tuán)為代表的傳統(tǒng)品牌企業(yè)的視野，相較于從零開始的微商品牌，家喻戶曉的傳統(tǒng)品牌企業(yè)入駐微商優(yōu)勢(shì)明顯，作為有著22年行業(yè)深厚行業(yè)積淀的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，恒安集團(tuán)旗下產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了130多個(gè)國家銷售，品牌本身的知名度能夠解決微商市場(chǎng)存在的信任問題，不管是代理層面還是消費(fèi)者層面，都能夠更快的打開市場(chǎng)。另一方面，在已有產(chǎn)品、技術(shù)等領(lǐng)域積累的基礎(chǔ)上，恒安集團(tuán)堅(jiān)持用匠心精神，嚴(yán)格檢驗(yàn)并生產(chǎn)每一片紙尿褲，提供的產(chǎn)品品質(zhì)也更有保障。

　　憑借線下渠道的多年積累沉淀，恒安集團(tuán)此番以紙尿褲為突破口進(jìn)軍微商，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)規(guī)范微商紙尿褲市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)，也對(duì)恒安集團(tuán)日后全面擁抱微商渠道意義重大。

　　恒安入局 加速微商渠道進(jìn)入品牌時(shí)代

　　與中小微商相比，大品牌有更嚴(yán)格的渠道管理制度，他們十分珍視自己的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和營銷方式上都會(huì)精心設(shè)計(jì)，嚴(yán)格把關(guān)，絕不會(huì)以透支品牌為代價(jià)換取眼前利益。

　　恒安集團(tuán)此番進(jìn)軍微商，領(lǐng)軍的是恒安集團(tuán)旗下高端精細(xì)化護(hù)理品牌Q·MO（奇莫）的淳氧系列產(chǎn)品。

　　淳氧系列產(chǎn)品是一款主打透氣的高端紙尿褲產(chǎn)品。它集合了恒安集團(tuán)22年專業(yè)的嬰兒護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，以安全、精細(xì)化護(hù)理為產(chǎn)品理念，融入多種技術(shù)創(chuàng)新，最終將“至柔”、“輕盈”、“透氣”和“輕薄”集于一身，為寶寶提供更加舒適的成長體驗(yàn)，先后獲得榮獲中衛(wèi)安認(rèn)證、歐盟安全CE認(rèn)證，美國食品和藥物管理局FDA認(rèn)證。

　　目前線下品牌切入微商市場(chǎng)多采用代理模式，這主要出于利潤保護(hù)、品牌安全和方便管理的思考。恒安也采用這種模式并制定 “卡位”新玩法：一個(gè)區(qū)域（縣）只招募一個(gè)總代合伙人，由公司導(dǎo)入資源專項(xiàng)扶持，同時(shí)采取統(tǒng)一發(fā)貨的方式，解決囤貨壓力痛點(diǎn)。此外，公司會(huì)對(duì)總代合伙人進(jìn)行為期一個(gè)月的內(nèi)訓(xùn)，涉及專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理等核心課程，并制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)、實(shí)踐考核指標(biāo)。銷售渠道來看，第一個(gè)導(dǎo)入的品類淳氧紙尿褲只允許通過微商渠道和限定的實(shí)體渠道進(jìn)行銷售。

　　恒安集團(tuán)還擁有屬于自己的一套完善的營銷教育培訓(xùn)系統(tǒng)，利用強(qiáng)大的師資力量和頂級(jí)的培訓(xùn)資源向代理團(tuán)隊(duì)傳授專業(yè)的營銷方法，分享成功的營銷經(jīng)驗(yàn)。恒安集團(tuán)還準(zhǔn)備千萬級(jí)別的品牌推廣戰(zhàn)略規(guī)劃，攜手新浪、百度、騰訊、360等知名大媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下全網(wǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)上億粉絲資源的在線引流，助力團(tuán)隊(duì)感受到實(shí)實(shí)在在的爆炸式引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

　　每一次新型渠道的出現(xiàn)都會(huì)讓老一代的品牌商面臨一次挑戰(zhàn)和洗牌，在新一代的渠道形態(tài)分化和升級(jí)的過程中時(shí)機(jī)下，恒安集團(tuán)此次以紙尿褲作為突破口進(jìn)軍微商市場(chǎng)對(duì)同樣受困于發(fā)展瓶頸的傳統(tǒng)品牌示范意義重大，品牌企業(yè)只有不斷突破思維固化設(shè)置的邊界，才能為未來贏得更多想象空間與可能。

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