佰必佳純羊奶粉，讓“不缺產品”的客戶再愛你一次
“我已經(jīng)選擇了其他,真不需要你,再見!”“只要你要,只要我有,我一定全都給你。能不能再給我一次機會,見一面?”“我已經(jīng)說過了,不缺你這一個,請不要再來打擾我?！?/P>
你以為這是談戀愛?不,這是奶粉銷售人員面對客戶時常常遇到的情景,客戶仿若一個閱盡千帆的高手,所有產品在他眼里沒有任何秘密,所有的營銷手段他都能一眼看穿,就算你打盡感情牌,最多換得一個勉強進門,卻被遺忘在角落的尷尬場面。想成為他真正放在心尖上主推的品牌?除非,你是最特別的那一個。
佰必佳羊奶粉,是如何做到的呢？
一、國色天香,實力擔當。
美好的顏值能帶來更佳的第一印象,佰必佳精美生動的卡通包裝設計,突出羊奶身份的同時,展現(xiàn)寶寶的成長與童趣瞬間,與市售羊奶粉相比更為吸引眼球,成為貨架上最亮眼的風景線。
不僅如此,產品包裝設計還暗藏心機,布偶、木馬、大提琴,分別是1、2、3的變體,卡通小羊也在逐步長大,可謂匠心獨具。
點評:抓住客戶眼球,邁出合作第一步!(“佰必佳,你成功的引起了我的注意?！?
很多時候,相處久了才會發(fā)現(xiàn):美麗的外表千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。如果一個品牌,既有美麗的外表,還有有趣的靈魂,你猜客戶會更心動嗎？
佰必佳出身國內首屈一指的羊奶名門——圣唐乳業(yè),具備八維守護體系,即:
（1）北緯:北緯34°黃金奶源帶
奶源來自陜西富平鹵陽湖畔自有牧場,國際公認的奶山羊黃金奶源帶,奶羊為國家農村農業(yè)部“948”項目選育的“中國黑白花奶山羊”,以紫花苜蓿、桑樹、構樹、辣木等特供植被喂養(yǎng),羊乳品質優(yōu)良。
（2）唯一:100%純羊乳蛋白,一點都不“?！?/STRONG>
一頭奶牛哺乳期產奶量約6000升,一頭奶山羊產奶量僅為400-900升;佰必佳純羊奶粉,羊乳清蛋白含量達到100%,DNA檢測不含一滴牛乳成分,給寶寶最純粹的羊奶體驗。
（3）腸胃:易消化,護腸胃
羊乳脂肪球分子直徑為牛奶三分之二,消化速率更快,特別添加OPO、FOS+GOS雙益生元,激活寶寶體內自由益生菌繁殖。
（4）欣慰:寶寶少過敏,媽媽更欣慰
羊乳中過敏原蛋白(αs1-酪蛋白)與牛奶相比含量較低,極大降低寶寶蛋白過敏風險,媽媽更舒心。
( 5 ) 保衛(wèi):保衛(wèi)免疫力,探索大世界
羊乳中獨特的EGF上皮細胞生長因子(EGF)能快速促進膠原蛋白、核酸合成,加速皮膚粘膜創(chuàng)傷愈合,對肌膚和粘膜具有修復作用;羊乳含有天然乳鐵蛋白,給寶寶探索世界更好的保護力。
( 6 ) 未來:機敏聰慧,未來可期
佰必佳純羊奶粉特別添加卵磷酸、腦磷脂、神經(jīng)鞘磷脂,DHA&ARA、葉黃素、幫助寶寶腦部神經(jīng)元網(wǎng)絡化的建立。
( 7 ) 口味:口味清淡,純凈鮮香
佰必佳采用五步脫膻法,閃蒸脫膻技術,鎖住營養(yǎng)不留膻?？谖肚宓?不添加蔗糖(白砂糖)、麥芽糊精、香精香料,天然鮮香,純凈健康。
( 8 ) 權威:權威認證,品質保證
佰必佳純羊奶粉,出自世界羊乳加工樣板工廠、國內羊乳行業(yè)首家3A級景區(qū)工廠,獲得歐洲【IFS】和【BRC】雙認證,通過10萬級GMP認證、質量體系認證、HACCP體系認證,采用全球領先干濕混合工藝,從生產到檢測全程把關,安全有保障地將高品質純羊奶粉帶到你身邊。
一位美麗動人、才華出眾、出身優(yōu)秀的品牌,客戶表示,這仿佛是愛情了。
點評:獲得客戶認可,邁出合作第二步!(“佰必佳,你有點東西啊?！?
二、文化營銷,與眾不同
為何劉禹錫居于陋室,仍然堅持“談笑有鴻儒,往來無白丁”的交友原則?因為與文化人談天論道,如沐春風,還能在交往過程中不斷提升豐富自己。奶粉品牌也如此,只是物質口糧是不夠的,能夠成為寶寶的精神食糧,其價值就會更上一層樓。
佰必佳羊奶粉從羊文化入手,打造品牌“文化營銷”多角度架構品牌與消費者的深度互動。
( 1 ) 參觀國內首個3A級羊文化景區(qū)工廠,羊文化科技館
佰必佳戰(zhàn)略合作伙伴——圣唐乳業(yè),在羊奶粉行業(yè)有著舉足輕重的地位,現(xiàn)代化程度行業(yè)領先,圣唐澳尼克牧場在國內首先采用國際領先技術,營造羊草一體化,場中有草、草中有羊的生態(tài)環(huán)境,實現(xiàn)優(yōu)質奶山羊-有機羊糞-有機飼草-優(yōu)質奶山羊-有機羊奶的生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈,于2019年被評為AAA級工業(yè)旅游景區(qū)。
佰必佳母公司紐菲特乳業(yè)與圣唐乳業(yè)有著深度股權合作關系,既保障了佰必佳上游產業(yè)鏈的穩(wěn)定,也是實現(xiàn)經(jīng)銷商、消費者參觀了解羊文化的契機。
圣唐羊文化科技館共分15個篇章,以圖文并茂的形式介紹羊文化的起源發(fā)展、羊的馴養(yǎng)歷史、世界主要奶用羊品種及其分布、古籍對于羊奶的記載、現(xiàn)代科學對于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧場、圣唐智能化自動化工廠生產工藝等內容,多方位全角度的展示以“羊”為主的文化和科技,讓客戶了解佰必佳奶粉的優(yōu)秀出身、文化內涵,加強對品牌的信任度。
( 2 ) 觀看中國首個以“羊”為內核的品牌原創(chuàng)童話劇
佰必佳原創(chuàng)童話劇《佳佳羊成長記》,講述佳佳羊和她的小伙伴如何在繽紛多彩的動物城尋找媽媽的故事,以跌宕起伏的劇情、豐富飽滿的角色形象,寓教于樂的文化意涵,讓小朋友們在觀賞童話劇的時候,學會如何保護自己,愛護伙伴,啟迪藝術天賦,在成長中烙印佰必佳的品牌思想。
( 3 ) 玩豐富卡通羊形象衍生品
佰必佳原創(chuàng)童話劇+文化衍生品的品牌營銷手段,既滿足了孩子愛玩,愛裝扮的天性,公仔、衣帽、用具等衍生品陸續(xù)推出,又能保持童話劇影響力的續(xù)航。
文化加持,讓佰必佳的品牌影響力回味悠長。
點評:博得客戶欣賞,邁出合作第三步!(“佰必佳,你和其他品牌挺不一樣,有意思?！?
三、私域流量,自帶新客
客戶最怕什么?辛辛苦苦開客拉新,嘔心瀝血主推促銷,一朝成為大品牌,留下一句“世界那么大,我想去看看?！贝蚱茀^(qū)域壁壘,宣布變成通貨了!
佰必佳帶著滿滿誠意而來,以渠道區(qū)隔、控貨控價、專業(yè)運營團隊、c端推廣思維,到位的培訓推廣,為客戶打造專屬私域流量,從而贏得主推地位。
客戶還怕什么？產品上架一動不動,庫存積壓效期告警,開新難,回頭更難。
佰必佳豐富有效的市場動銷手段,產品上架“自帶新客”,品質過硬口感好,客戶回頭少不了,這樣的品牌,客戶能不愛嗎?
點評:贏得客戶真心,伸出合作雙手!(“佰必佳,我要讓所有人知道,這片貨架被你承包了!”)
始于顏值,陷于才華,忠于營銷。祝賀佰必佳讓客戶重燃激情的火花,牽手成功!愿日子紅紅火火,日進斗金!
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